Le marché de la cybersécurité managée connaît une croissance sans précédent. 81% des MSP proposent aujourd'hui un service MDR à leurs clients — et la demande continue d'accélérer. Pour accompagner cette dynamique, Sophos a lancé en mai 2025 le programme MSP Elevate : une plateforme d'engagement qui récompense les partenaires les plus impliqués avec des avantages concurrentiels déterminants.
Qu'est-ce que le programme Sophos MSP Elevate ?
Sophos MSP Elevate est un programme à deux niveaux conçu pour les prestataires de services managés qui souhaitent bâtir une pratique cybersécurité rentable et différenciée. Il s'appuie sur la plateforme unifiée Sophos Central et couvre l'ensemble du portefeuille Sophos : MDR, Endpoint, Firewall, Email et Cloud Security.
Ce programme vient compléter l'existant Sophos MSP Flex (facturation mensuelle à l'usage) en ajoutant une couche d'engagement récompensée — pour les partenaires prêts à s'engager sur un volume mensuel minimum sur 12 mois.
En quelques semaines après son lancement, MSP Elevate a déjà attiré des centaines de partenaires représentant plus de 10% du chiffre d'affaires MSP de Sophos — un démarrage qui dépasse les prévisions initiales.
Les avantages exclusifs du programme MSP Elevate
En rejoignant MSP Elevate, les partenaires accèdent à quatre catégories d'avantages stratégiques :
- Offre MDR exclusive haute valeur — accès à une version premium de Sophos MDR avec des capacités de détection élargies, conçue spécifiquement pour la revente MSP à fort taux de marge.
- Bundle Network-in-a-Box à prix réduit — pack matériel incluant Sophos Firewall, Sophos Switch et points d'accès WiFi, géré depuis Sophos Central avec réponse automatique aux menaces.
- Rebates de croissance inédits — première fois que Sophos introduit des remises basées sur la croissance du chiffre d'affaires mensuel — plus votre activité Sophos grandit, plus vos marges augmentent.
- Formations certifiantes Architect-Level — programmes de formation approfondis sur Sophos Endpoint et Sophos Firewall pour renforcer les capacités de livraison en interne.
- Accès exclusif aux Sophos Summits — événements sur invitation avec sessions hands-on, accès aux experts Sophos et participation à la définition de la roadmap produit.
Les MSP estiment que la consolidation sur une plateforme unique comme Sophos Central réduirait leur temps de gestion quotidien de 48% — libérant des ressources pour des activités à plus forte valeur ajoutée.
Sophos Central : la console unique de gestion MSP
Au cœur du programme MSP Elevate se trouve Sophos Central, la plateforme cloud unifiée qui permet de gérer l'ensemble des clients depuis une vue unique (single-pane-of-glass). Pour un MSP gérant plusieurs dizaines de clients, c'est un avantage opérationnel décisif :
Vue consolidée multi-clients
Tableau de bord centralisé pour tous vos clients simultanément — alertes, incidents, état des agents et posture de sécurité en un coup d'œil.
Réponse aux incidents accélérée
Isolation de machines, blocage de processus et investigation forensique directement depuis la console, sans intervention sur site.
Intégration RMM/PSA
Connecteurs natifs avec les principaux outils RMM (ConnectWise, Datto, N-able) et PSA (Autotask) — facturation automatisée et ticketing intégré.
Facturation usage-based simplifiée
Via MSP Flex, facturation mensuelle consolidée basée sur l'utilisation réelle — pas de sur-dimensionnement, pas de licences dormantes.
Sophos MDR : le cœur de l'offre MSP Elevate
Sophos MDR (Managed Detection and Response) est le service de cybersécurité le plus déployé par les MSP dans le monde. Il protège aujourd'hui plus de 18 000 environnements clients managés par des MSP contre les menaces avancées, dont les ransomwares.
Pour les partenaires MSP Elevate, Sophos MDR offre une proposition commerciale particulièrement attractive :
- Service entièrement opéré par Sophos — les analystes Sophos travaillent 24/7/365 pour surveiller, investiguer et neutraliser les menaces dans l'environnement de vos clients.
- Visibilité cross-telemetry — corrélation des données endpoint, réseau, email et cloud pour éliminer les angles morts de détection.
- Adaptation automatique — la protection s'ajuste en temps réel à l'évolution de l'environnement technologique du client, sans reconfiguration manuelle.
- Upsell naturel — chaque nouveau client MDR devient une opportunité d'étendre la protection vers le firewall, l'email et le cloud.
« Avec Sophos MDR, nous offrons à nos clients PME une protection de niveau enterprise, sans recruter un seul analyste sécurité en interne. C'est notre meilleur argument commercial. »
— Partenaire MSP Sophos, témoignage programme Elevate
MSP Flex vs MSP Elevate : quelle différence ?
Les deux programmes sont complémentaires et s'adressent à des profils de partenaires différents :
MSP Flex — Flexibilité maximale
Facturation mensuelle à l'usage, sans engagement de durée. Idéal pour les partenaires en phase de démarrage ou avec un portefeuille client variable. Accès à l'ensemble du catalogue Sophos.
MSP Elevate — Engagement récompensé
Engagement mensuel minimum sur 12 mois (à partir de 2 000 USD/mois). En échange : MDR exclusif, remises matériel, rebates de croissance, formations et accès aux Summits. Pour les partenaires prêts à faire de Sophos leur pilier cybersécurité.
En tant que partenaire certifié Sophos au Maroc, NGS propose à ses clients les solutions Sophos MDR, Endpoint et Firewall via le programme MSP Flex, avec une gestion centralisée depuis Sophos Central et un support local en français et en arabe.
Pourquoi intégrer Sophos MSP dans votre offre de services ?
Le marché des services IT au Maroc évolue rapidement. Les entreprises ne veulent plus acheter du matériel — elles veulent des résultats de sécurité garantis. Le programme Sophos MSP vous permet de répondre à cette demande avec une offre packagée, récurrente et hautement rentable.
- Revenus récurrents prévisibles — abonnement mensuel par poste, facturation automatisée via Sophos Central.
- Différenciation concurrentielle — proposer Sophos MDR vous positionne au-dessus des revendeurs qui vendent uniquement de l'antivirus.
- Rétention client améliorée — un client sous contrat MDR mensuel est beaucoup plus fidèle qu'un client sous licence annuelle.
- Pas de SOC interne requis — Sophos opère la détection et la réponse. Vous gérez la relation client et la facturation.
Conclusion
Sophos MSP Elevate marque un tournant dans la relation entre Sophos et ses partenaires. En récompensant l'engagement avec des avantages concrets — MDR premium, remises matériel, rebates de croissance — Sophos transforme ses partenaires certifiés en véritables piliers de la cybersécurité managée.
Pour les entreprises marocaines, cela se traduit concrètement : NGS, en tant que partenaire certifié Sophos, peut leur offrir une protection cybersécurité de niveau mondial, opérée 24h/24 par les experts Sophos, sans les contraintes d'une équipe IT interne dédiée.
Contactez NGS pour découvrir comment intégrer Sophos MDR dans votre environnement ou pour une démonstration de Sophos Central.